【研报】旅游专题-资源+社交构筑护城河(33页)

“旅游+体育”产业融合正当时,体育旅游风口来临:巴西奥运会开幕在即,2016年作为体育大年为我们展现了一场场饕餮盛宴。体育天然地将人们“带了出去”,带出家门,甚至带出国门。而旅游作为异地化生活服务,两者的结合成为必然趋势。世界旅游组织指出,15年体育旅游市场规模2052亿美元,占全球旅游市场的14.67%。而在我国,中投网显示,15年体育旅游市场规模将近2065亿元,仅占旅游总收入的5%(4.13万亿元)。由于目前我国旅游和体育行业处于快速发展期,从谨慎的角度给予体育旅游5年内20%-30%的复合增速,据此测算,到2020年我国体育旅游市场有望达到5138-7667亿元的规模区间。11

上游赛事、“达人”、旅游资源为行业核心壁垒,整合获取先机:相比于传统旅游,体育旅游对资源和专业度的要求更高。从观赛游角度来看,目前赛事旅行产品存在旅行产品赛事少,门票产品旅游少的特点。两方资源的有效整合成为关键因素,旅行社与票务资源方联,或直接绑定上游资源都是可取的路径。由于出行费用不会因赛事门票显著增加,赛事项目的加入很有可能吸引普通出行游客,成为“类景点”式项目体验。而参与型体育旅游对安全更具针对性,“达人”型交叉人才必然成为热需,也是垂直类公司的竞争优势所在。12

社交属性绑定用户,体育项目细分市场存在机会:体育运动将人群从线上社交拉回到线下社交,形成天然的消费流量入口。而围绕社交,从高频的商品消费到中低频的旅游,将得以全方位覆盖。社交产生的用户粘性和活跃度都更高,相比于大型OTA的用户群,这部分人群能产生更高的消费转化率,因此从垂直细分领域入手,更容易获得高质量的用户。以跑步、骑行为代表的运动具有门槛低且灵活性高的特点,更易和旅游资源相结合;而滑雪则更加注重旅游度假目的地开发的模式,提供集滑雪、住宿、餐饮、商业、娱乐、会展、房地产等多方面的综合服务;近年来发展迅速的户外运动则通过线上线下的商品与服务互导建立了自身的生态圈,各个细分市场均存在机会。13

围绕体育旅游提高产品附加值,未来高阶产品成差异化重要体现:体育旅游目前的产品形态还较为单一,不管是门票还是运动,仅仅是将其简单地打包进现有的旅游产品中。实际上,结合“体育”的专属特性,未来围绕装备、专业技能服务、医疗等一系列服务,将能产生更高的毛利率,提高产品的附加价值。同时,类似于赛事定制和运动损伤医疗等的高阶形态的体育旅游需求量尽管相对较小,但一方面提供了非常可观的利润率,另一方面将作为大众体育旅游的一个导流口,形成品牌效应。尽管目前体育旅游在附加产品的价值还没有充分体现,但随着资源不断地被多方获取,行业资源导向性不再,高阶产品将成为公司差异化的重要体现。14 15

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