【行业】化妆品渠道解析(30页)

化妆品渠道为何转趋重要?不同于一般化妆品公司深度报告,我们由行业及企业的结构转变深入分析。预期中国化妆品业将出现广布线上线下的渠道龙头,并以此优势吸纳全球优质品牌争相进驻。

品牌竞争成就渠道商的崛起。我国化妆品市场规模全球第二,2015年达3156亿,预估2020年将逼近5000亿产值,9.1%的行业年复合增长率高于全球平均的4.1%。未来发展潜力仍大(2015年美日韩人均化妆品消费额分别是我国352.4元的4.5倍、4.7倍和4倍),也因此形成以下特点:1.国内外品牌涌入竞争激烈(护肤品龙头仅5%市占),2.外资品牌统治力下滑(当前内资品牌市占超过5成),3.消费者品牌忠诚度降低(详阅表三)。也因此,各品牌必须利用新兴渠道抓稳消费流,也导致渠道商话语权的提升。

海外企业开始偏重渠道布局。从海外经验发现渠道在化妆品行业越显重要。雅诗兰黛作为传统化妆品研发型企业,与渠道商开展深度合作,使公司稳住25%的全球高端化妆品市场份额,净利率同步提升2ppts。Sephora合作众多高端品牌,从线下到线上铺开成为全球最大的高端化妆品渠道商,现在全球有1,726家门店,2016年营收达119.7亿欧元,五年复合增速达13.2%。

国内企业借力渠道取得佳绩。从国内也能发现专业渠道发展势头良好:1百雀羚拓展电商渠道,实现连续2年“双11”销售额第一,借电商之力全面复兴。2丽人丽妆抓住我国电商发展的契机,专攻化妆品线上渠道细分领域,成功合作超过60家知名海内外品牌,近三年营收增速超过60%,2015年营收达12.2亿,成为国内最大化妆品线上渠道。

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