做投资五年多来，我收到过无数的商业计划，永远是讲“我规模有多大”、“我今天有多大”、“我未来能做多大”，还有“我有多快”。但从来没有人说：我效率有多高———我今天效率有多高；未来我多快、多大以后，我效率有多高。互联网最大的作用就是提升效率。一个互联网公司没有人均10万美元的利润贡献，就不是真正的互联网公司。大和快的背后，是效率。不要被互联网这层外衣给迷惑了。商业的本质，除了增长以外，还有效率。没有效率的增长，不是慢性自杀，而是加速自杀。如何提高效率，包括五个方面：个人效率、组织效率、资产效率、战略效率和创新效率。 个人效率提升 成长是每个人自己的事，你不想成长，谁能逼你。所以我们要问自己的企业，有没有做成一个自我驱动的公司。 如果你觉得年底想晋升，就报名。不报名的人就一定不会晋升。能不能晋升两级？行，你报名，你报名晋升两级，我们就用两级的标准来要求你。 对于这代人来说，更重要的是你有没有给他自我驱动的机制。 但是，个人效率的提升，光是自我驱动是不够的，还是要有约束。但是90后不喜欢被约束，那怎么办？要提倡自我约束。 我们相信大部分团队，能够有自我约束能力，有正常的道德底线。群众之间也是会互相监督的。 组织效率提升 为什么创业的时候，效率都比较高？ 所有的人知根知底，不仅是默契，更多是一种信任。创业初期，信任带来了创业公司的简单，但随着越来越多陌生人加入，不信任开始增加。 当年支付宝有一句广告词非常好：因为信任，所以简单。我把这句话连下去，因为信任，所以简单；因为简单，所以高效。 我们都希望老板和员工是互相信任的，但怎么做到呢？我的建议是，强势的一方要率先迈出一步。对员工来说，你是老板，你是公司，你就是强势的，你要先走出一步。 组织高效还有一个很重要的事：企业文化是干什么的？ 就两件事———日子好的时候它能带来信任，使公司变得简单高效；公司快不行的时候，它决定你能不能扛过来。红军两万五千里长征特别不容易，就是红军的价值观在起作用。 回到互联网时代，组织效率的提升，需要四个在线：员工在线、产品在线、客户在线、管理在线。其顺序还不能出错。 资产效率提升 一是防止产生新的闲置资源，不要先生产产品，再去找消费者。 所以如何防止产生新的闲置资源呢？就是按需求去生产去组织，不是组织先生产产品，再去找消费者。 二是释放闲置资产，看好释放闲置资产的分享经济，不看好重新投入资源做分享经济。 那么已闲置的资产如何释放？移动互联网一个最大的作用就是释放闲置资产。 典型的商业模式是优步、滴滴打车。司机在马路上绕，车闲着、人也闲着。有很多私家车，闲着也是闲着。你把他释放出来，能够让一个屌丝享受VIP待遇，因为车本来就闲着。 只要看到有资产，就要问这个资产的使用率。如果不能让资产的使用率提高，它就没有创造价值。 战略效率提升 战略都是谈发展比较多，一谈“发展”就有“规模”二字。 一年收到商业计划书几百份，长得都很像：A轮做一个城市，B轮做北上广深，C轮做15个核心城市，然后就没有了。很多公司到C轮戛然而止。因为他不理解，不是所有商业模式都要做北上广深，要全国铺开15个一线城市的。除非你是全国规模效应，你才需要北上广深，才需要15个城市。所以效率的核心，在大部分的行业，要做密度，把密度做起来。密度做得高，效率就容易提升。 你在一个区域把密度做起来，你的品牌就容易传播。有一些品牌在广州很有名，去佛山就很容易。但你这个品牌在广州很有名，北京就没有人听说过。 所以战略的效率提升，首先要判断我们是做什么样的规模效益，战略的判断错误，战略效率就会非常低下。 战略的核心就是取舍、排序、资源分配。什么战略？试点成功我取，试点不成功我舍。三个都成功了，排序，我优先发展哪一个，排完序资源分配。 什么是资源？人、钱。你有没有把最好的人，最好的钱，最多的钱，压到你最看好的试点已成功的项目上。 创新效率提升 我们回到了一个创业的环境，用内部创投的方法把创新效率提高，提升这个创新的成功率。 第一个去领军做这件事的人，是他自告奋勇的，不是任命他去做的。 你们问一下自己，当年你们去创业，有人来任命你吗？没有的，所以创新创业他必须自己又回到了自我驱动，他自己认为这事靠谱。 创业的时候，没有钱的时候，也就是要做空手套白狼生意的时候，是你最聪明的时候。 （作者：卫哲，嘉御基金合伙创始人兼董事长、前阿里巴巴集团执行副总裁；本文有删减）