供给端：上游生产企业存货累积，去库存诉求强烈。从供给方面看，网络限时特卖商品主要源于上游生产商的去库存需求。以特卖市场主要品类服装为例，我国服装生产制造企业普遍采取以量取胜的粗犷式生产方式，上游通过大规模生产以防止缺货，而在销售渠道上普遍采用“品牌商——代理商——零售商”的多层级模式，各环节主要以预估销量方式决定订货量，供应链信息化建设落后，容易产生存货积压。根据国家统计局数据，截止2017 年7 月底我国纺织服装、服饰业存货累计值达2069.7亿元，同比增长5.50%。面临大量的存货累积，服装业具备强烈去库存需求，在过去往往通过线下门店打折的方式清理库存。随着电子商务的迅速发展，电商亦成为了服装业去库存的重要渠道，而“限时”的属性使得打折促销对品牌价格体系冲击非常有限。
需求端：消费者追求高性价比商品，限时特卖同时满足品质与廉价需求。随着居民生活水平的不断提升，居民网络购物不再仅仅着眼于商品的廉价属性，而对商品的品质提出了更高的要求，高性价比成为消费者在网络购物的重要追求。根据艾瑞咨询2016 年《中国网购用户行为及偏好研究报告》，商品质量与价格为网购用户最为看重的两大因素。而限时特卖电商既通过深度折扣，满足了消费者对商品的廉价要求，又通过品牌特卖、提供正品保险等措施保障了商品品牌与质量，满足了消费者对商品的品质要求，因而受到了广大网购用户的欢迎。
品类与客群构成：女性消费易受打折信息影响，服饰、化妆品成为主流。从消费心理上看，限时限量特点营造了 “饥饿营销”氛围，更符合女性消费心理。根据零点调查公司对北京、上海、广州三地进行的针对18～35 岁青年女性的《都市青年女性消费面面观系列研究》报告显示，打折促销容易引发女性冲动消费，受打折影响而购买过不需要或不打算买的商品的女性比例高达56％。从特卖电商用户性别构成看，根据易观千帆数据，唯品会女性用户占比接近70%，显著高于其他主流B2C 电商。
