【行业】化妆品零售专题-一站式服务+会员建设(28页)

化妆品是消费升级第一赛道。2017年我国人均可支配收入25974元,同比增长9%,收入水平的提升使得居民消费习惯也随之发生了改变,不再满足于基本的物质消费需求,偏重精神与享受消费的化妆品行业顺势成为消费升级的风口。受到消费升级的红利影响,近年来商品零售总额增速持续放缓后企稳,化妆品类零售额增速触底反弹,2018年3月单月销售额同比增速达23%,远超限额以上企业商品零售总额增速9%。

化妆品零售网络渠道占比持续上升。我国网络零售渗透率不断上升,化妆品品牌商纷纷选择在各大电商平台开设旗舰店,拓展销售渠道。方便快捷、促销力度大等电商天然优势推动网络零售渠道销售额快速上升,侵蚀了百货、商超等传统渠道份额。2016年化妆品网络零售渠道占比达20.6%,未来仍有上升空间。网络渠道占比提升催生了御泥坊、膜法世家等淘品牌,打开了品牌运营的新窗口,本国化妆品企业借助电商红利大力推进品牌建设,市场占有率从2012年的6.7%逐步提升至2016年的12.4%。

化妆品专营店快速增长。化妆品专营店作为零售终端,凭借广泛的产品选择、专业BA导购、以及门店增值服务等优势,迎合消费升级的需求,渠道占比逐步上升,2016年达到10%。为了应对网络零售份额的增加对线下专营店造成的冲击,化妆品零售企业着手优化一线城市门店布局,逐级下沉低线市场,并开设网上商城以推动渠道融合,促进销售良性增长。

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