公司简介：全球最大的连锁零售企业。沃尔玛是全球最大的连锁零售企业，通过回顾沃尔玛发展历程，从乡村小店一步一步走到今日的世界零售巨头，沃尔玛的成长历程中包含着许多值得超市企业学习的成功秘诀。本文我们将详述巨头沃尔玛的发展三大历程以及六大发展策略，从公司上市以来的财务数据里试着解读沃尔玛成功的秘密，对国内超市行业发展有所借鉴。 三个发展阶段：区域龙头-全国扩张-国际化。我们以沃尔玛的成立、成为区域龙头、超越西尔斯成为全美第一大零售公司作为时间节点把这 50 多年的历程划分为三个阶段。沃尔玛发展历程的第二阶段，从区域性向全国性的扩张，对当前我国超市行业发展有重要的借鉴意义。 成为区域性龙头——危机下的追赶。20 世纪 70 年代中期，美国经济危机带来了通货膨胀，在租金、利息、劳动力成本上涨的影响下，折扣店行业遇到了严重问题。行业的不景气使得大公司因成本等因素不得不放缓抢占市场的步伐。身处乡镇的沃尔玛由于竞争小、成本低，在行业困难之际依旧加速扩张。到 FY1980，沃尔玛的销售额达到 12.48亿美元，成为区域性零售公司中唯一销售收入超过 10 亿美元的公司。 “逐步填满”的内生展店。在这期间，沃尔玛多次采用“逐步填满”的策略进行本土扩张，不主张跳跃式跨州发展和兼并。即先在一个州发展，待这个州开满了之后，再向邻近的下一个州开新店，并且新开的店要在物流中心的 500 余公里半径内。 外延并购实现跨区域经营。同时，沃尔玛也积极并购同行业的公司，门店数量的增长实现空前的突破，并且在扩张门店的同时不忘增加物流中心的数量以维持高效的物流配送。1981 年8 月沃尔玛并购美国南部的一家折扣连锁百货店 Big K，该公司总共有 120 家分店，分布在东南部 9 个州。通过此次并购，沃尔玛进入了东南部地区。以迅速的方式抢在当时全美第一大折扣百货连锁公司凯马特之前，占据了先入为主的优势，并且除去了东南部的一大竞争对手。此后，沃尔玛的门店分布到一共 13个州的土地上，销售收入一跃达到 24 亿美元，成为当时全美第二大折扣百货连锁公司。