营销关键要素分析。回顾近几年移动营销的发展历程,众多营销概念横空出世,社会化营销、AI营销伴随移动互联网发展而来。一方面是技术推动互联网发展营销作出变革的结果;一方面源于大家对营销的理解越来越深刻,更加注意总结营销在实操当中所展现出的方法和理论,这是营销成熟化的标志。艾瑞分析认为:每种营销理论在具体的实践当中,为营销带来的作用有所区别,但其中起到关键作用的要素却相同。艾瑞归纳营销过程当中的关键要素有三个:营销主体是营销行为的执行关键,营销策略是贯穿投放行为的灵魂,营销技术则是核心支撑,三个关键要素互相配合,协同打造优质营销效果。
营销参与方特征分析。营销是一门沟通的生意,外在向消费者沟通,内在是产业链上下游的沟通。从广告主释放需求,营销供应商帮助广告主化解和匹配需求,并提供一定的技术支持,媒体渠道则作为窗口向用户传递信息,一套完整的营销传播完成。其中,广告主包含效果类广告主和品牌类广告主两类,营销供应商包含代理商、移动营销服务商、第三方技术服务商三大类,媒体因其被定义为传播信息的媒介,覆盖到的种类比较广泛,传统媒体、PC、移动、户外以及智能设备均是媒体所涵盖的类型。
媒体分成最多,营销供应商利润空间小。掌握优质流量资源的媒体端会拿到广告费的最大分成比例,不同类型的媒体议价能力差别较大,部分Hero APP自建广告平台,可能会拿到更高的广告费分成 ;代理商得到的分成占到10%-15%,值得一提的是,代理商的参与者在变多,从前以大型广告传播集团为主,现在则是加上了咨询公司来与其分享利润;同时,DSP的利润空间呈压缩趋势,对DSP的运营要求将会更苛刻,提高转化率成为目前DSP的关键课题。