特卖模式有效压缩成本 深度折扣满足消费者高性价比诉求。特卖模式即通过对深度折扣的品牌货品进行限时销售，营造抢购的氛围，吸引用户消费。折扣特卖模式的本质逻辑在于特卖渠道高周转与低成本的相互循环。对于供给方来说，特卖电商高于其他平台的品牌曝光率和周转率，帮助供应商实现薄利多销，同时还能清理大量尾货库存；对于消费者来说，深度折扣满足了消费者高性价比购买到品牌商品的诉求，实现多赢。网络限时特卖起源于 2001 年成立的法国奢侈品特卖电商Vente Privee，与线下奥特莱斯对应，可称为线上奥特莱斯，一般具有“精选、品牌、折扣、限时、限量”等特点。自 2008 年，唯品会率先在国内引入网络限时特卖模式，随后聚美优品、卷皮等专业特卖电商先后出现，从特卖这一细分领域来看，其增速要快于整体网上零售增速(2008-2014)。 解决消费者核心需求 在经济下行环境中更显抗周期优势。在经济下行的环境下，特卖模式精准地击中了那些既有价格敏感度、又渴望买得到品牌正品用户群体的诉求,相比其他 B2C 电商，特卖模式具有一定的抗周期性。国家统计局发布了 2018 年主要经济数据，其中 2018年第三季度中国经济增速下滑至 6.5%，创十年以来新低。以特卖电商龙头唯品会为例，自从 2008 年创立之后，这是唯品会第三次遭遇经济下行周期。一般电商与宏观经济的关系具有经济下行、需求减弱、融资难度加大、自我造血能力减弱的传导机制。唯品会能够在诞生之初持续保持强势增长的原因之一就是把特卖的目标人群不断扩大。从最初只做国际大牌的特卖，到也做国内大牌的特卖，最终把范围扩充到国内二、三线品牌。精准地击中了那些既有价格敏感度、又渴望买到品牌正品用户群体的诉求。在追求理性消费的人群增多后，有品质的理性消费需求旺盛。电商下沉也让更多人有机会接触高性价比的品牌商品。折扣特卖模式，在经济下行的市场环境中匹配最广普人群的电商业态。唯品会将通过对时间、货品、价格的精准把控，深度满足理性消费需求，持续发挥特卖穿越经济周期的优势。 各大电商死守服饰领域 行业格局竞争激烈。唯品会以自营服饰品类起家，后拓展至鞋包、化妆品、母婴儿童等品类。2017 年财报数据显示，服饰占比约总销售额的 34%以上，其次是化妆品、鞋包、居家产品等。收品类扩张影响，服装类份额逐渐减少但其比重仍然最高, 化妆品对营业收入份额成增长趋势，其主要原因是 2014 年唯品会收购乐蜂网，推动了美妆业务。另外母婴、家居、数码和小家电业务，发展速度也非常快。