奥克斯：立足“性价比”的二线品牌。在空调行业历史上，奥克斯历来以“价格杀手”著称，“低价竞争”一直根深于其企业基因中。在浙江蛰伏了 6 年之后，2000 年奥克斯正式进军全国空调市场，打出“免检是爹,平价是娘”的鲜明口号，2002 年奥克斯发布《空调成本白皮书》，对外曝光了空调物料成本，并宣布 10 款主力机型全线降价，将行业惨烈的价格战推向高潮，凭借低价竞争的策略，奥克斯空调份额一度在 2003 年跃居行业第三。 电商渠道的出现给中小品牌带来转机。由于与 KA 渠道之间价值链利益分争，2004 年行业龙头格力美的开始建立自主可控的渠道，逐步在三四线市场形成了完善的代理分销渠道体系，在一二线市场仍主要依赖 KA 渠道；对中小品牌而言，虽然在一二线市场同样可以获取 KA 渠道资源，但其品牌力较弱无法与龙头展开竞争，在三四线市场，中小品牌规模较小无力建立起庞大的代理分销渠道体系，更难以与龙头抗衡；总体而言，无论是在一二线还是三四线市场，中小品牌只能夹缝中求生存，偶尔在需求井喷时分得一杯羹。 奥克斯正是借助电商实现弯道超车。在电商渠道快速崛起背景下，龙头担忧线下渠道受到冲击、对电商犹疑不决，而奥克斯在 2013 年就率先确立空调业务全面拥抱互联网的战略，将电商确立为核心销售渠道和主要发力方向；从结果来看，奥克斯成功把握住电商红利、渠道转型成效显著：首先，电商渠道市占率持续领跑，线上线下合计销量跃居行业第三，根据奥维统计，目前奥克斯电商渠道销量份额 31%，排名第一，在电商放量推动下，2014-2018 年奥克斯空调内销量也从 300 万台迅速增长到 900 万台，跃居行业第三；其次，渠道结构完成调整，2012 年奥克斯空调内销中电商占比仅 4%，2018 前三季度则达到 66%，与此同时，代理商渠道占比从 60%萎缩到 25%。