【行业】雅诗兰黛-美妆巨头转型正当时（19页）
2020-01-11
乐晴智库雅诗兰黛以自主研发核心品牌为基础，通过并购及代理不同品类/定位的品牌，实现细分品类扩充、不同年龄人群覆盖、以及地区的拓展。目前旗下拥有 31 个品牌，包括 7个自有的核心品牌，如 Estee Lauder/CLINIQUE/ORIGINS 等；收购的品牌达 14 个，包括彩妆品牌 MAC/Bobbi Brown/Too Faced；香水品牌 Jo Malone/Tom Ford/Le Labo等；同时还包括主要以香氛为主的 10 个代理品牌，如 Tommy Hilfiger/Donna Karan NewYork/DKNY 等。从品类构成来看，近 15 年来护肤占比从 36%缓慢提升至 44%，彩妆占比稳定在 40%左右、香水占比从 19%缓慢下降至 12%。
全球化渠道布局。2019 财年，欧洲&非洲&中东地区收入占比达 43%，超越美洲成为雅诗兰黛第一大销售区域，亚太地区收入占比达 25%，未来仍有较大提升空间。渠道类型多样化。由于集团品牌的高端定位，超过 90%的收入来自于线下，进一步细分来看，集团在百货渠道、旅游零售、独立零售门店、电商、多品牌集合店的收入占比分别为35%/23%/9%/9%/11%，除百货外的新兴渠道占比较高。
新兴类型渠道占比提升。随着全球百货渠道的疲软和衰退，来自百货渠道贡献的收入占比也从 2005 年的 60%降至 2019 年的 35%。取而代之的是电商渠道的快速发展，雅诗兰黛集团在 1996 年便率先为 Bobbi Brown 和倩碧开设电商网站，目前在全球 50 多个国家和地区拥有近 1700 个电商网站，收入占比到 2019 年达到了 9%，个别地区如中国超过了 30%。而旅游零售渠道收入占比也 2005 年的 7%提升到了 2019 年的 23%。另外积极探索门店类型，入驻丝芙兰和 ULTA 专业高端连锁的同时，也积极开拓单品牌独立门店（目前全球拥有 1500 间独立门店），2019 年多品牌集合店和单品牌独立店收入占比分别达 11%、9%。
全球化渠道布局。2019 财年，欧洲&非洲&中东地区收入占比达 43%，超越美洲成为雅诗兰黛第一大销售区域，亚太地区收入占比达 25%，未来仍有较大提升空间。渠道类型多样化。由于集团品牌的高端定位，超过 90%的收入来自于线下，进一步细分来看，集团在百货渠道、旅游零售、独立零售门店、电商、多品牌集合店的收入占比分别为35%/23%/9%/9%/11%，除百货外的新兴渠道占比较高。
新兴类型渠道占比提升。随着全球百货渠道的疲软和衰退，来自百货渠道贡献的收入占比也从 2005 年的 60%降至 2019 年的 35%。取而代之的是电商渠道的快速发展，雅诗兰黛集团在 1996 年便率先为 Bobbi Brown 和倩碧开设电商网站，目前在全球 50 多个国家和地区拥有近 1700 个电商网站，收入占比到 2019 年达到了 9%，个别地区如中国超过了 30%。而旅游零售渠道收入占比也 2005 年的 7%提升到了 2019 年的 23%。另外积极探索门店类型，入驻丝芙兰和 ULTA 专业高端连锁的同时，也积极开拓单品牌独立门店（目前全球拥有 1500 间独立门店），2019 年多品牌集合店和单品牌独立店收入占比分别达 11%、9%。
