种草到拔草时间周期缩短，KOL营销提升销售转化效率。根据克劳锐的调研，67.8%的用户认为种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大的影响，74%的用户曾经购买过被种草的商品，80.7%的用户在被种草后会在一周内完成购买。在产品品质过关的基础之上，网红与消费者之间的信任保障了复购。KOL完成了产品的把控，基于对KOL的信任，实现消费者对没有那么了解的品牌的购买。KOL已经成为新媒体营销时代的关键生产要素之一。 Z世代是新品牌借用新渠道之力最容易调动的群体，代际和城际为品牌发展带来人群红利。不同代际和城际的消费群体在不同的媒体环境之下，表现出消费习惯的不同。根据Questmobile的统计，90后和00后对互联网粘性更强，互联网用户规模的增长速度以及互联网使用时长的强度相比其他代际都有明显优势，是新消费品品牌在新渠道之中最容易调动的潜在消费群体。微播易用户对网红博主推荐产品接受度调研也显示18.8%的95/90后会直接购买足够信赖的博主推荐的商品。 “明星+KOL+KOC+素人”矩阵搭配，成熟的投放体系实现曝光到种草。从投放策略来看，完美日记已经构建了非常成熟的投放体系。在产品上线前，通过明星以及头部的KOL进行产品分享，进行新品曝光；产品上线期间，通过中腰部KOL以及KOC的分享实现种草；产品上线后，通过投放KOC以及素人的反馈贴，生成UGC内容，进行进一步曝光。从千瓜数据可以看到，完美日记小红书上的笔记最主要来源于腰部达人、初级达人以及素人。根据招股说明书，完美日记合作过的KOL就超过了1.5万个。不同于大部分品牌外部找专业团队进行品牌运营的方式，完美日记有自己的投放团队，在2019年完美日记还成立了自己的MCN机构，甚至能够帮助其他品牌进行小红书的投放运营，这也体现完美日记在达人运营上的能力。同时，完美日记内部还有专门的技术以及数据团队，能够不断优化投放组合，以提高投放ROI。在流量思维之下，KOL的投放大数据也能赋能公司的产品研发，是公司DTC模型的重要一环。