全球范围内，政府及大型企业对云计算有很强的付费意愿与付费能力，是私有云/混合云发展初期最核心的需求方。传统系统集成商以及行业ISV厂商深入KA用户业务场景，在私有云/混合云产业的利益分配中拥有较高话语权。技术方案提供商以及云服务商在核心技术层面显著领先于系统集成商，因此均希望通过强化自身对下游渠道的掌控力来提升云计算业务份额与利润率。
领先的技术实力。混合云架构的出现源自对底层异构IT环境统一纳管的需求，其技术复杂度随IT的发展将持续提升，故需要供应商对基础软硬件领域始终保持深刻理解。另一方面，诸如分布式存储、容器等新技术的涌现使云厂商的技术创新能力始终面临较大挑战。
成熟的生态体系。云计算模式使IT产业链高度聚合，为了提供极致用户体验，云服务商将在产品层面与底层软硬件厂商、安全厂商、应用软件厂商提前做深度适配（尤其考虑到信创渗透率的提升），混合云厂商所在IT生态体系的成熟度将成为其最核心的竞争力。
