教培行业的三个核心问题是“学习效果”、“供给效能”和“用户触达”我们认为分析互联网如何实现教培产业升级，首先要厘清教培行业的核心问题和互联网的核心能力，再来分析互联网如何通过其核心能力来解决教培行业的核心问题。教培行业的三个核心问题是“学习效果”、“供给效能”和“用户触达”，分别对应教培机构长期、中期、短期的核心竞争要素。我们认为 K12 教培机构的竞争长期靠内容，中期靠供应链，短期靠流量。换句话说，K12 教培行业是长期由需求引领，中期由供给推动，短期由营销催化的行业。 “智能”解放人力，实现规模效应。互联网的“智能”通过数据和算法来实现。例如互联网可以将庞杂的知识数据化和结构化，形成知识图谱，也可以采集学生的学习行为数据，并用算法将这两者进行关联和匹配，为学生及时推送合适的学习内容。互联网也可以采集用户购买决策数据，进行精准的用户画像，提高营销效率。在互联网介入之前，教培行业是依靠人力来实现上述功能的，互联网在这些方面可以替代和超越人力。同时，由于互联网具有边际成本较低甚至为零的特点，一旦某项功能得到市场验证，就可以迅速大范围复制推广，实现规模效应。 纵观历史：广泛试验、模式确立和规模发展三步曲。在上一章中我们阐述了互联网推动教培产业升级的核心逻辑。本章中我们将通过梳理和总结在线教培的发展历程，来从历史的角度对核心逻辑做进一步的探讨和验证。自 2013 年（教育行业内称为“在线教育元年”）起，我国 K12 在线教培高速发展。从市场规模来看，据弗若斯特沙利文预测，2019 年我国 K12 教培市场规模为 5786 亿元，2014-2019CAGR 为 11.99%；据艾瑞咨询预测，2019 年我国 K12 在线教培市场规模为649 亿元，2014-2019CAGR 为 40.26%。基于以上数据计算，2013-2019 年我国 K12 教培的在线渗透率从 2.9%提升到 11.21%。我们预计疫情影响可能进一步推动 2020 年 K12教培在线渗透率同比大幅提升。总体来看，K12 教培在线化呈加速态势。