【行业】社区团购-下沉市场电商新范式(30页)

居民消费钱包份额配比视角。我们认为国内居民的收入构成中用于生鲜及快消等消费品的配比相对稳定,特别对于中低收入人群,而我们认为该人群同时也是社区团购模型的核心目前用户群体。基于此视角我们认为社区团购的可触达市场规模在 15,000 亿元以上。

现有渠道替代视角。我们把社区团购可能影响到的业态做了拆分,总体上我们认为社区团购替代最多的是社区小店、其次是现有电商里的相关品类、再次是菜场、连锁商超,按照我们对存量渠道体量的估算和假设的替代率,我们认为社区团购的长期可触达市场规模也在 15,000 亿元以上。

社区团购市场规模意味着什么。在我们对 TAM 的估算中,存在很多因人而异的替代率假设,所以最后具体能达到的数字未必精准,但我们想强调的是,无论怎么做假设,从大方向上看,这个市场是一个万亿级甚至更大的市场。

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