广告展示量的关键影响因子是广告请求、填充率以及展示率。广告请求的影响因素主要是DAU及广告位以及触发机制的设置。DAU来看，联盟要想获得足够多的广告主预算，首先需要接入足够多的优质流量，接入的主要APP类型包括游戏、在线阅读、工具、新闻资讯等。广告联盟接入的流量主结构更迭来看，也经历了从网页到移动，移动端的产品从资讯、工具等到休闲游戏、在线阅读，内容形式也从图文不断向视频化演进。随着互联网流量红利褪去，开发者对于用户时长的争夺越发激烈，广告联盟也开始发挥自己的数据优势反哺开发者以提高产品成功可能性。从未来发展来看，我们认为靠部分产品DAU持续增长带来流量增长的时代已经过去，开发者和联盟需要共同合作不断打造爆款，同时爆款的生命周期也有缩短的迹象（高DAU持续性越来越差），工业化生产爆款产品的能力是未来中长尾app开发者成功的关键。
广告形式影响eCPM，视频化和互动化是趋势。如果从收益计算拆分角度，eCPM拆解为广告主出价*点击率*转化率。我们在第一章广告联盟的工作机理中分析过，联盟能够帮助广告主进行出价优化，以最接近成交价的价格竞价，同时能够帮助流量主解决用户变现以及用户体验之间平衡。点击率和转化率来看，广告形式和广告内容是关键影响因素，视频化和互动化是趋势。联盟能够帮助流量主优化广告样式，通过广告的合理设置增加广告点击率和转化率，以提高eCPM。根据腾讯优量汇在2020年开发者大会上披露的数据，通过广告场景与广告样式和曝光策略的有效组合设计，eCPM最高可以达到200%的涨幅。
广告联盟扶持流量主，构建开发者增长+变现的循环，打造生态闭环。从我们的联盟收入结构拆解可以看到，联盟的增长是来自足够多的流量主个体收益的增长驱动。Ohayoo提出吸量、留存、变现三要素决定产品的规模上限，我们认为也就是决定单个流量主收益天花板的关键。流量主首先有吸量增长的需求，流量主自己本身也是广告主。流量主个体收益来看，腾讯广告对IAA游戏进行过收益拆解，总结IAA游戏的最终利润取决于买量规模和ROI。对于联盟而言，整体收益的增长来自流量主池子中高收益的流量主数量越来越多，也就是说池子中的爆款产品数量越来越多，即使爆款产品生命周期较短，也能持续有不同爆款更迭。对于单个流量主而言，成为爆款的关键在于提高买量规模和ROI，核心在于内容精品化以及运营精细化，前提是足够了解用户需求，开发有方向，并且有全渠道的营销和推广能力。在这样的要求之下，我们认为目前仅靠开发者打造爆款的难度越来越大。联盟和开发者都有增长需求，并且对于联盟而言流量主的增长是能进一步推动联盟增长的情况下，头部联盟开始基于自身的数据积累和对投放理解的优势，开始为开发者提供产品全生命周期的支持。
