电商渠道对经销商带来了极大挑战。过去 10 年，宠物市场供不应求，经销商的生意相比现在更容易，当下新兴渠道电商快速崛起给行业销售模式带来一些新的挑战。大公司和资本不断涌入，为行业增加新的变量，推动着宠物市场格局的变化。消费者对于品牌更详细的增量信息的获取单独依赖品牌方比较困难，过去经销商更多的价值是普及什么是好的品牌，经销商承担的价值是信息的普及。现在，经销商也承担着物流资源、仓库、货和流量产品传递功能。宠物市场格局呈现分散特点，渠道商的价值在电商的冲击下仍不可替代。 经销商在品牌选择上的着力点。经销商在品牌选择上的五个重点①产品的竞争力，体现在产品的质量、包装、利润率上；②顶层理念，品牌商的思路，控价，对于经销商的利润分配；③品牌商给予渠道商的账期；④品牌方给予经销商的人员配置；⑤品牌是否有流量，比如品牌在新媒体渠道的推广。三点满足，经销商即可合作，全部满足尽全力去做，一二线的头部品牌尽可能去接，作为流量代表将会成就经销商的体量。 90 后宠业经销商关注的重点问题。现阶段经销商的难点问题主要有一是门店的赋能较少，粘性较低；二是品牌种类繁多增加了筛选难度；三是多渠道透明，动销慢。经销商是双向信息通道，能够降低交易成本，同时传递品牌价值，提供服务与技术支持，分享行业和区域信息，经销商向上帮品牌方做大体量，向下服务门店盈利。提升经销商品牌共振力，完成与直营团队一样的目标，需要同频共振、顺势而为与心智占位。经销商品牌共振包括产品策略、渠道驱动力、价格设计及促销方案，顺势而为要借厂家和品牌方的势能传递给客户，打造合力的环境，从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉五维度给客户全方位展示品牌，抢占用户心智。