2020年直播电商已达万亿市场。根据艾瑞咨询预测，2020年直播电商总交易额为1.23万亿元，同比增长195%，占实物网购的比例从2019年4.2%增长至11.2%。竞争格局上，淘快抖三足鼎立。根据阿里巴巴财报，2020年淘宝直播GMV为4000亿（2021年3月TTM已达5000亿元）；快手财报显示，2020年快手电商GMV达3812亿元，1Q21 GMV达1186亿元（均包含向第三方跳转）；根据亿邦动力，抖音电商2020年成交规模约1700亿元（不包含向第三方跳转）。 品牌参与度提升。淘宝直播商家开播率提升，去年双十一期间到今年5月，新品牌开播率从71.9%提升至90%，618期间商家几乎全员开播。根据抖音，2020年1-11月，抖音电商新增开店商家增长17.3倍；根据快手官方数据，截止去年116购物狂欢节全年直营品牌的入驻数量超过200家，品牌的GMV增长超过1000%。 直播间仍有“历史低价”、“专属优惠”等“粉丝福利”标签，但随着直播形式供给量提升，消费者猎奇心态消退、直播营销流量红利优势减弱（流量成本上升），直播电商已非最初的“便宜、倾销、甩货”等粗放场景，常态化销售、正价商品比例逐步提升。在《电商直播系列之一：直播电商爆红的背后，关于逻辑、现状、趋势的思考》中，我们曾统以辛巴2019年11月某场直播SKU的折扣比例为代表案例：不算优惠券在内，21支SKU中，3支在五折及以下；2020年由于疫情冲击，诸多行业库存压力加大（尤其是服装），全年直播间促销氛围浓厚。