【行业】家居-家居套系化销售(29页)
整家定制并非凭空出现,可看做进阶版的套系化业态。近10年,龙头主业规模效应迅速释放,基于生产、渠道和品牌的溢出效应,开启新品类延伸。而2018年后坚定定调“房住不炒”,地产销售趋稳,家居行业开启存量竞争,龙头为谋增长,更是加速多品类集成业务的探索,主要的呈现方式就是套系化,即把丰富的品类以不同套餐的形式集合销售给消费者。
定制的套系化探索,最开始是柜类范畴内的延伸,全屋套餐就是由单一的橱柜、衣柜扩到书柜、餐边柜,扩展设计理念。而后是材质与特征邻近的品类搭售,例如门墙柜一体化、橱衣木一体化等,实现空间延伸。其后开始配套成品和家电,例如橱柜与厨电、衣柜与床垫,完善厨房或卧室等空间内的产品丰富度。现在整家定制不仅囊括一个空间内大部分的主流单品,而且可将不同空间组合为套餐销售。
成品的套系化探索,例如沙发企业,早期是客厅空间一体化,通过门店样板间式的陈列实现茶几、电视柜等配套品的销售,其后部分龙头开始延伸定制,搭配其他家居家品实现整家销售。而如多品类企业例如全友,初始品类相对丰富,而当前用套餐的方式强化不同产品集合销售。


