【行业】仓储超市-会员制锚定供应链回归本源(38页)

如何解读仓储会员店这门生意?广义的仓储式商场是以生活资料为主,采用倾销一体、低价销售、提供有限服务的零售业态,其中部分采取的会员制只对会员提供特殊权益/只对会员开放。

从生意本质来看,仓储超市营收=会员费+商品销售,其中会员费占据营业利润70%以上,因此仓储会员店是以会员制为核心,为特定的目标客群匹配商品/服务需求,并持续更新迭代,最终通过有限 SKU 实现高周转供应链的超市业态。

因为会员制是经营起点,所以客群的精准定位使得供给更加明确。对标中产阶级的结果就是采购清单明确+用户对品牌溢价承受能力强,超市可以集中采购+规模经营,从而在供应商博弈中占据上风,借助强议价能力再对产品持续迭代,以此实现吸引更多用户注册的正向循环。

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