下沉市场消费潜力足。下沉市场指三线以下城市、县镇与农村地区，整体表现出范围广，人口多的特点。从覆盖范围来看，下沉市场涵盖国内近300个地级市，4 万多个乡镇，近70万行政村庄。从人口规模来看，下沉市场出去本地人口之外，还囊括了一二线城市的回流人口。根据国家统计数据显示，2021年下沉市场人口占比近七成。广大的人口基数以及广袤的区域覆盖奠定了下沉渠道的市场基数。 下沉市场家电发展潜力充足。根据《2021年中国家电市场报告》显示，2021年三线以下城市的家电市场规模达到2775亿元，同比增长8.9%，增幅远高于整体市场。我们可以从城乡家电保有量差距窥见下沉市场的消费潜力。以保有量为例，2021年城乡居民空调每百户拥有量分别为161.7和89.0台，洗衣机每百户拥有量分别为 100.5和96.1台， 冰箱分别 为104.2和103.5台。农村居民大家电的拥有量与城镇居民仍然存在较大的差距。随着农村生活水平的提高，外出务工人员受到城市消费观念影响，家电消费向城市居民消费看齐，城乡家电的保有量差距有望进一步缩小。 电子商务以及物流的快速发展打通农村消费脉络：相较于一二线城市而言，下沉市场居民收入相对较低，并且下沉试产物流配送等基础设施不如高线城市完善。下沉市场居民的消费需求难以满足，消费潜力的释放总是落后于高线城市。近年来随着收入的提升，低线城市居民的消费力也有所提升。以农村居民收入为例，根据国家统计数据显示，2016-2021年农村居民可支配收入5年复合增速达到了8.9%。此外，快速发展的电子商务和日渐完善的快递物流让打开下沉市场具备了可能性。根据国家统计局数据显示，2011-2020年国内电子商务交易额年复合增速达到了22.2%。电商平台的快速发展丰富了下沉市场居民的可选择性，优化了消费体验。物流体系的完善也进一步解决了消费配送服务的问题。以国内最大的快速物流服务商顺丰控股为例，截止2021年年底，公司在全国拥有了180个中转场及集散点，超1570个快运集配站，业务覆盖全国32个省级行政区。