穿越平凡·追求卓越
搜索

【行业】进击的女性手机游戏市场(16页)

直播竞答给予全民公平知识竞赛机会。在过去的二十年中曾有大量的知识竞答型节目包括《智力快车》、《幸运52》,《开心辞典》、《一站到底》、《非常了得》、《联合对抗》等等,培育了广阔的受众市场。之前都是以观众的身份参与其中,只能在电视机前和节目选手们一同答题,即使回答正确也与荣誉和奖励无缘。直播竞答平台的出现,给了这部分由于性格、工作、生活原因等无法亲身参加到知识竞答节目中的群体参与机会,让部分有知识广泛,学识渊博的人得以脱颖而出。1月10日晚芝士超人推出的血战到底活动中,江苏25岁毕业南京理工大学英语系的郭女士从100万选手中脱颖而出,赢得百万大奖。1月11日,“百万赢家”京东专场中广州大学新闻与传播学院大四在读生“小容”斩获大奖。 女性玩家占手游半壁,市场空间广阔。女性玩家高速增长,占手游市场用户数一半,贡献手游市场主要用户增量。手游“低门槛”和“高社交”属性契合女性游戏需求,较PC 端游戏女性用户占比10%-20%的平均水平(如英雄联盟、魔兽世界等),手游女性用户占比显著提升。根据Talkingdata、伽马数据显示,2012-2017 年中国手游用户数从9000 万增长至5.54 亿,其中女性用户占比从24.9%上升至49.4%,由此估算,女性用户规模达2.7 亿,5 年复合增速高达64%,贡献手游市场2014-2017 年手游新用户84%增量。 目前,女性手游玩家单位贡献较低的原因主要在于“轻度化”和“鲸鱼玩家占比低”。一方面,由于传统游戏(车、枪、球、RPG 等)门槛较高,成为典型男性玩家战场,而女性玩家则更偏向于轻度休闲游戏,典型的消除类、模拟农场类游戏均有着接近70%的女性玩家占比。轻度游戏的ARPPU 值远低于中重度游戏(核心是付费空间、时间花费的差异),女性用户单位贡献显著低于男性手游玩家。另一方面,根据EEDAR 公司在“美国游戏开发者大会”披露,手游中49%属于“轻度消费者”,贡献手游市场收入约50%,而另一半收入则来自于所谓的“鲸鱼用户”,占比不足6%。(国内页游行业数据也佐证这种“游戏贡献差异现象”)更进一步,鲸鱼用户中,男性占比高达70%,即女性鲸鱼玩家占比低也导致单位贡献较低。 头部中性向游戏带动女性用户占比提高,女性向游戏初显锋芒。IOS 畅销榜TOP 100 手游中,男性向游戏占比超69%,仍然为主流游戏类型,其中平均女性玩家占比约14.4%(算数平均数);无性向游戏占比约19%,其中平均女性玩家占比约43%,是女性玩家主要流向;女性向游戏占比约6%,其中平均女性玩家占比约79%,增长趋势明显。比较2014 年和2018 年IOS 畅销榜TOP20 手游类型,我们可以发现,头部游戏中“中性向游戏”崛起,从4 款上升至7 款;男性向游戏从16 款下降至12 款;而以《恋与制作人》为代表的乙女类游戏首次冲入TOP 10,整体上头部游戏女性玩家占比提升。 中性向游戏中重度化趋势明显,竞技类和网易系贡献新增量。TOP 100 榜单中的19 款游戏主要分为三类:1)休闲类游戏,共10 款,包括《开心消消乐》、《欢乐斗地主》等,占据主流地位,而腾讯休闲游戏龙头地位稳固。2)竞技类游戏,共4 款,包括《王者荣耀》、《球球大作战》等。根据Talkingdata 数据显示,竞技类游戏女性用户占比最高,达55.38%,其女性用户TGI 指数达147,即竞技类游戏女性用户占比是所有游戏女性用户占比的1.5 倍,竞技类游戏热将促进女性玩家中重度化。3)网易系游戏,共5 款,包括《阴阳师》、《倩女幽魂》等,网易系多元化、精品化、匠心化的风格受到广泛女性玩家认可。竞技类和网易系游戏上线时间均在1-2 年,对女性玩家培育时间较短,但效果明显。我们认为,此类游戏占比提升将一步带动女性玩家中重度化,从而提升ARPU 值。