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【行业】化妆品-成分党:有效安全好用(28页)

2008 年以前:1995-2000 年左右门户网站(如搜狐,1998 年 2 月成立)、论坛(水木 bbs约在 1995 年 8 月诞生、1999 年 3 月 1 日天涯社区创办)等逐步设立,2003 年百度贴吧问世,2006 年左右起博客在全球范围内流行。“史前”成分党们混迹于 bbs(护肤美妆行业有天涯时尚、E 天使美容论坛、瑞丽论坛等)、博客等地,分享美容护肤等方面的知识,更多是从国外网站上找相关的英文内容来进行分析和传播。彼时国内化妆品行业也尚处于发展早期,国外品牌开始进入我国。 2008 年-2012 年左右,以医生(如具有医生背景的 kenjijoel,业内称 K 大,目前有 200多万微博粉丝)、配方师、药剂师等专业人员为主的第一代成分党崛起,同时诸多留学生一方面接触海外信息,另一方面也开始从事代购业务,将信息(理论资料)与货物流转(使用与代购)结合,2009 年 8 月 14 日新浪微博内测,微博时代来临,成分党也开始了科学护肤理念的宣介。这一时期的成分党聚集地开始从 pclady(太平洋时尚)、e天使美容,天涯论坛、贴吧等开始延伸向微博,时至今日,微博仍然是一众成分党 kol的一大集散地。这一时期成长起 kenjijoel、真魅博客(真魅博客目前仍有网站)、鬼才大小姐、恶趣味的明叔等专业的 kol,带动的成分品牌主要有修丽可、宝拉·培冈、Dr.brandt、Dr Sebagh(赛贝格,明星产品有三款精华+一款面霜+一款眼霜+vc 粉)、alpha hydrox、Obagi(欧邦琪,王牌产品是 C 维他命精华营养液系列)等等。 2016 年 8 月,HFP 入驻天猫,开启了三年多的高速增长,也引领着新一波成分党潮流,主打成分足且价格低。2017 年销售额达到 3.6 亿元,2018 年大约 10 亿量级。数据显示,2016 年初到 2018 年 12 月,HFP 累计在近 1600 个公众号上投放了约上万篇软文,不断唤醒读者记忆,篇篇阅读 10w+,并且公众号文有一套成熟的框架:标题:1)指出问题,唤醒恐惧;2)销量和榜样背书,3)平价诱惑,提出轻松的解决方案。正文部分:掺入明星故事,知名度高的高端产品作为铺垫,产品研发故事及研发师个性化特征引出产品功效(研发故事通常会有克服困难、有一定起伏),高浓度的单一成分、针对性,文中穿插实验室照片和实验室数据(论文格式的图表),名人或明星做推荐背书、消费者评论。