奇虎360高管解读财报：本周将推出移动搜索应用，企业安全市场及硬件安全市场是未来的战略重点 奇虎 360 昨天发布今年一季度财报。财报显示，360 第一季度总营收为 2.651 亿美元，同比增长 141.3%；净利润 4910 万美元，同比增长 777%。根据财报，360 的营收主要来自在线广告和游戏业务，且二者对 360 总营收的贡献几近持平。在线广告一季度收入为 1.4 亿美元，同比增长 120.9%，占总营收的比例降至 53%；游戏业务等增值服务一季度收入为 1.248 亿美元，同比增长 172.2%，占总营收的比例为 47%。 在随后举行的电话会议上，CEO 周鸿祎、联席 CFO 徐祚立和姚珏等高管就分析师提问作出回答。现将重点问答梳理如下： 【关于移动搜索】 花旗银行分析师：你们在移动搜素领域的市场策略是什么？将通过什么资源来获取移动搜索领域的市场份额？ 周鸿祎：关于移动搜索，我们目前的策略是：第一，现在我们的 PC 搜索和移动搜索合并在一起，我们很快会推出移动搜索的产品；第二，在手机方面，浏览器是获得移动搜索流量的一个途径，所以我们也会很快推出新版的浏览器，我们相信借助 360 的安全品牌，我们的浏览器会获得应有的市场份额。 当然，浏览器之外，用户还会通过其他几种方式使用搜索，比较常见的是搜索应用，本周我们会推出无线搜索应用，我们的无线搜索一直在做调整优化，并且实际上早就放在了 360 手机助手里面，我们一直没有宣布而已。360 手机助手的使用量非常大，通过 360 手机助手，我们已经获得了很多用户的搜索请求，用于改善我们搜索的体验。我们实际上在考虑将 360 手机助手打造成继浏览器之后的另外一个入口，能给我们的手机搜索带来巨大的流量。 总的来说，移动搜索方面，我们会通过几个渠道平行往前走，并且我认为目前我们的搜索体验已经改进到了行业最顶尖水平，因为没有体验光有渠道是留不住用户的。对无线搜索，我们非常有信心。 美国银行-美林分析师：你们的手机应用商店每天的应用下载量大概是多少？ 徐祚立：对于手机应用商店每天的应用下载量，目前我没有官方数据，我记得今年开始的时候，有家国内机构的报告提到我们的日均应用下载量是几亿，现在这个数据肯定要高很多。 [360移动搜索之补充资料] 2013 年 7 月 18 日，360 的“雷电搜索”悄然上线，PC 端的 www.leidian.com 和手机端的 m.leidian.com 同时上线，支持软件、游戏、电子书、视频、音乐等 8 大内容类别的搜索。 在 360 去年第四季度财报发布后的电话会议上，CFO 徐祚立称，目前 360 的移动搜索还没有贡献营收，所有的搜索营收都是来自 PC 端。周鸿祎则对 360 在移动搜索上的策略如此回复：“我们认为移动搜索非常重要，移动搜索有很多后台技术和我们的 PC 搜索是共享的。移动搜索和 PC 搜索的最大区别，一个是在产品形态上，一个是在用户搜索的重点内容上。我们在这方面已经做了很长时间的研发，最近，我们发布了移动搜索的产品，产品代码是雷电，通过浏览器、手机桌面和手机助手，我们开始尝试向用户推广我们的搜索。” 知乎网友贺滨对雷电搜索上线一事评价到，雷电搜索是 360 用来展现其收录的规范化、格式化数据的第一个实验性产品形态。如果 360 把“是否将 Native App 内的数据以规定的格式提供给 360 手机助手”，当做 App 是否被收录以及排序调权的重要参考指标，那么很多应用开发者就会将数据整理好提供给 360，方便后者检索，这能使得 360 的移动搜索产品获取到 Native App 信息孤岛里的内容。 贺滨还猜测了雷电搜索的下一步动向：首先，自然是推出一个 Native APP，借助渠道之力快速堆起装机量，同时以标准接口的形式吸纳“电子书、铃声、音乐、壁纸、主题“类资源开发者提供更加丰富的数据，置换条件极有可能是 APP 换量；接着，在 Native APP 开发者里，各个击破几个移动场景下人们主要的需求类别，比如视频、LBS 服务等。 【关于360的自身定位和未来的战略重点】 美国银行-美林分析师：最近百度、腾讯和阿里巴巴都在不断进行大的投资收购，你们如何看待中国互联网行业未来的发展趋势？对于独立的互联网公司如奇虎360，还有生存发展的空间吗？ 周鸿祎：现在三大巨头在拼命地跑马圈地，每一宗投资并购的交易基本上都在 5 亿以上的规模，我们作为一家比较独立的互联网公司，不可能去跟进这么大的投资并购。前段时间我跟公司员工写了封信，讲我们需要去做巨头看不到的事情，或者说他们目前顾不上的事情，在这方面我们是有空间的。 今年我们梳理了战略，作为中国最大的互联网安全公司，我们觉得企业市场还没做起来，其实我们的企业产品已经准备了差不多两年时间，今年会在企业安全市场发力，希望我们变成中国最大的企业安全公司。最近你们也看到了国际环境的变化，包括网络空间的攻击与反攻击的竞争的加剧，不管是国家网络安全还是企业网络安全，实际上都存在巨大的机会。 第二，我们在积极做硬件，表面看我们是在做路由器、儿童保护手表等，实际上我们希望 360 不仅是一家网络安全公司，也不仅是一家电脑和手机安全公司，我们希望从线上到线下，在可穿戴设备和智能家居方面，360 也希望成为保护人们的安全公司。特别是智能家居目前是一个刚开始的市场，很多人还看不清楚，但是我们觉得这代表了未来更大的潜力。智能家居、可穿戴设备，我觉得未来会对移动互联网形成颠覆。 【关于360的海外战略】 摩根大通分析师：你们一些竞争对手纷纷在海外推出了移动产品，我想了解一下奇虎360长期来讲的海外市场战略是什么？ 周鸿祎：我们今年开始重视海外市场，经过过去两年的准备，我们已经发布了两款产品，360 安全卫士和 360 清理大师，一个是安全，一个是清理工具软件。 不过，我们认为海外市场目前和国内市场比较，确实不是我们的第一优先级。首先，虽然海外市场开起来下载数目很大，但是不可能将所有产品的下载数量简单加起来充当下载数目，看起来很大的下载数字实际上可能分散在几十个国家，每个国家的用户份额都不是很大，这比不上在一个国家提升市场占有率要有用。 其次，原来 360 在国内市场的策略其实不能直接复制到国际市场。原来 360 在国内是做安全工具，建立用户基础，然后做游戏分发。但是国外由于有 Google Play 的存在，基本上不可能在 Google Play 之外再去建立一个第三方应用市场，只能靠一些软件去做一些弹窗、推荐，这对于收入和转化率是非常差的。 我们研究了目前在海外市场做推广的策略，发现目前海外推广其实比较简单，主要是找到推广渠道，在应用商店里进入比较好的排名。因此，我们和3G门户（久邦数码）进行了战略合作，借助他们加大推广力度。在海外，我们会选择一个重点市场去推广，比如巴西、印度这种人口大国，希望在一个地区获得比较大的市场份额。我们在巴西已经取得了不小的进展。 在国际市场我们很重视用户体验，不会简单复制国内的推广模式。我们看到国内一些公司复制国内经验，比如刷榜、各种软件绑定、诱骗用户下载等，对此我们比较担忧，觉得在国际市场可能会有很大的副作用。 【关于收购广告公司MediaV】 天瀚资本分析师：我的问题是关于奇虎360最近对广告公司MediaV的收购的。MediaV是一个非上市公司，市场上关于这家公司的信息不多，那么奇虎360为何决定收购这家公司？你们将如何收购这家公司？在完成收购和整合之后，这家公司将从何时能给你们带来预期中的协同效应？ 徐祚立：MediaV 是一家广告平台开发公司，在这块市场是一个领先者。你们也知道，我们拥有大量的互联网流量，我们的产品中拥有大量的广告存量，但是在变现方面是落后的，不光是在搜索变现方面，其他方面基本也是这种情况。MediaV 在很多方面可以帮助我们解决这个问题，可以帮助我们吸引更多的广告主，也可以帮助我们将广告变得更精准，提升我们的变现能力和效率。另外，MediaV 也是一家 AdExchange 平台，这对我们来说也非常有用。 至于收购后的整合方面，与任何的收购交易一样，最初，我们也需要解决整合中的一些问题，预计这个过程将需要一个半季度，到第三季度后半期，预计 MediaV 将能与我们的广告系统顺利对接，完成整合，并开始对我们的收入产生贡献。按整年来看，预计 2015 年 MediaV 将对我们的收入和利润都产生积极贡献。 高盛分析师：你们的搜索广告系统升级的进展如何？目前360搜索业务的数据，比如CPC (每点击成本)、CTR（点击率）等是怎样的？在收购了MediaV后，他们的技术将被应用到什么类型的广告上？近期你们有无打造网络联盟或者说类似谷歌(微博)AdSense的产品的计划？ 徐祚立：我们的搜索广告系统在本季度末的时候会有一个大的升级，能够提升我们的商业化覆盖度，比如商业关键词数量、商业关键词与自然搜索结果的匹配等，以及改进广告主竞价的体验，这将提升我们的广告转化率和点击率，以及每点击价格等。目前对该系统的测试结果我们很满意。 对于 MediaV，其技术可应用于很多广告形式，但是我们的第一要务是利用 MediaV 提升自身的变现能力。未来，我们可能会将 MediaV 变成一个开放的 AdExchange 平台，帮助合作伙伴提升广告变现能力。 [36氪原创文章，作者: coldsummer17]